U.S.P代表 加藤 洋一 |
 株式会社ユニークセリング・プロポジション代表取締役
ＵＳＰ研究家・経営コンサルタント
ゼロから広告制作会社を経営した経験を持つ。競合他社が多く下請け受注が当たり前の業界で、マーケティング戦略を駆使して下請けに一切頼らず経営を成功させる。現在は、経営コンサルタントとして自尊心の低い中小企業の存在意義に光を当て、自ら気づかせて成長する突破口としてＵＳＰの発見・開発・策定を行っている。今までに策定したＵＳＰの数は１００を超える。
多くのコンサルタントがＵＳＰを語る中、ＵＳＰを定義した本家ロッサー・リーブスの原書、翻訳書（現在は絶版）を正しく理解し、研究、実践している数少ない一人。関連して広告先進国アメリカの巨匠、広告の神様「クロード・Ｃ・ホプキンス」、「デビィッド・オグルビー」などの著作、概念はもちろんのこと広告に必要とされる学問である広告心理学、認知心理学、脳科学、言語学、アイデンティティ、ブランド論などの造詣は深く、広告代理店業にあらずして広告については詳しい。加藤が研究しているＵＳＰは、「クロード・Ｃ・ホプキンス」の概念を「ロッサー・リーブス」がまとめたものとされている。
クライアントを支援するための施策として取り扱う広告ジャンルは、幅広く「ウェブサイト」、「チラシ」、「セールスレター」、「携帯」などUSPを訴求する手段としてあらゆる広告媒体を駆使する。また、自らの経験からＩＴには精通しているため、経営者とＩＴ技術者・業者の語る言葉の双方を理解し、先進のＩＴ技術をマーケティングウェポンとして活用することも得意としている。最近では物語の中に商品・サービスを訴求する「プロダクトプレイスメント」を自らのサイトに取り入れ、研究、実験活動を行っている。
これらのアドバイスを中心としたコンサルティングは、多くの中小企業の業績アップを実現してきた。特に短期的な売上を落とさずに、中長期的なブランド（売れない、価格競争から脱出する）を構築する手腕は評価されている。今日までの実績に大手新聞社、雑誌社、世界トップのＩＴ企業から取材、執筆、講演依頼などを受ける。また広告制作業界の後進にも指導している。最近では経済産業省認定のプロジェクトにもコンサルタントとして参画している。
主な活動実績として「ブランディングブログアソシエーション」主宰、Ｍｄｎ社発刊「ウェブ・ストラテジー」連載執筆、ソフトバンククリエイティブ社発刊「情報化の処方箋」執筆などがある。
【主なコンサルティング実績】
リフォーム会社がUSPを取り入れ、問い合わせを３倍以上に増やす
ゼロから出展した美容院が高価格にも関らず半年間で地域一番店へ成長
USPを取り入れたカーパーツメーカーのエアロパーツがトヨタ系カーディーラーのオプションとして正式採用される
自動車修理業売上２０％アップ
USPを取り入れたカーオーディオ取り付けサービス会社の問い合わせを３倍以上にアップ
店舗改装一切なしで平均客単価３倍以上にした飲食店
仕入れゼロの新ビジネスが現ビジネス（古本の店頭販売）の売上３倍以上となり店舗の売上を追い抜き全国展開も達成
下請け一辺倒だったエクステリア会社が直販客の受注を大幅アップ
マーケティングベルトコンベアー構築により、営業コストを６分の１以下にした通信サービス会社
USPを取り入れたアルバイト求人広告アドバイスにより、テレフォンアポインターの採用コストを約１０分の1以下に。勤続日数も３０日から大幅アップ
スポーツクラブ向けコンサルタントの業績を３倍以上にアップ
人材派遣業で前年比３３３％アップ
広告制作会社の年商を売上１．５倍にアップ
世界的映画プロデューサー奥山氏がエグゼブティブプロデューサーを務める映画「東京ソーダ水」のPR協力
経済産業省認定プロジェクトで日本初の眠りに関するカウンセリングシステムプロデュース
過去の仕事実績はこちら |
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Mdn社発刊「ウェブ・ストラテジー」USP関連記事、ウェブプロデュースについて連載執筆
ソフトバンククリエイティブ社発刊「情報化の処方箋」執筆
世界的CRMリーディングカンパニー「セールスフォースドットコム」セミナー講師
社団法人中部経営情報化協会ビジネスウェーブ21 「携帯マーケティング」セミナー講師
ウェブプロデューサー養成研修講師
広告制作会社向け「ヒアリング」研修講師
中部経済新聞後援「USP関連」セミナー講師
日刊工業新聞、中部経済新聞後援「USP関連」セミナー講師
詳細はこちら
【主な著作】
売る差別語～究極コピーが３０分で作れる～
少人数営業法～ITを活用して営業マン0人からでも経営できる営業法～
「間違いだらけの広告制作会社！脱下請けして儲ける９つの鉄則」
知らないと損するホームページ運営5つのポイント |
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１９７１年生まれ。愛知県名古屋市出身。
学校法人名古屋観光専門学校旅行学科卒業後、世一観光株式会社に入社。同社のツアーブランド「ブルースカイツアー」の商品企画、セールスチーフを担当。商品開発・添乗業務にてアジア各国を旅する。
１９９７年からホシザキ東海株式会社にて営業を担当。
わずか２年で トップレベルのセールスをコンスタントに記録する。
１９９９年に脱サラ。独学にてホームページ制作を学び、２０００年より父の会社である有限会社加洋興産 インターネット事業部アットウェブとしてホームページ制作事業を始める。
２００２年４月より業務拡張のため有限会社アットウェブを設立。
２００６年４月よりコンサルティング業務に本格的にシフト。それに伴い広告制作の新規受注はストップしている。 同月より「ブランディングブログアソシエーション」を立ち上げ、主宰者として活動開始。後進の指導も行っている。
２００６年１１月より社名および業務内容の変更。コンサルティング業務に特化。現在に至る。 |
